茅台换帅，行业在期待什么？
张德芹回归，
将为茅台，乃至为白酒行业发展，
带来哪些思路和措施，
是目前行业猜想最多的。
出品丨云酒头条
4月29日晚间，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。
据公告关于张德芹简历介绍，其已任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记。（简历详见文末）
这标志着备受关注的“茅台换帅”靴子落地。
4月26日，贵州茅台公布2024年第一季度财报。报告期内公司实现营业总收入464.85亿元，同比增长18.04%；净利润为240.65亿元，同比增长15.73%，均超过预定的年度目标增幅。
按照贵州茅台此前透露的今年15%左右的营收增长计划，一季度开局稳定，进一步夯实了贵州茅台全年基本盘。
2024年，茅台进入新的枢纽期，无论是业绩水平还是改革力度，皆处在茅台史上高位。在此时间节点，张德芹回归执掌茅台，引发广泛的关注和猜想。此次换帅，将给茅台乃至贵州酒业生态带来什么，无疑是行业内外最关注的话题。
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█ 履新首日，张德芹看了什么、谈了什么？
履新首日，张德芹看了什么、谈了什么，成为行业内外关注的焦点。
贵州茅台官微显示，4月27日，茅台集团党委理论学习中心组举行集中学习张德芹主持会议并讲话；同日，张德芹率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。
在茅台集团党委理论学习中心集中学习会议上，张德芹指出，要持续深入学习贯彻习近平总书记系列重要指示批示精神，更加深刻领悟“两个确立”的决定性意义，把衷心拥护“两个确立”、忠诚践行“两个维护”体现在思想上和行动上，体现在推动茅台高质量发展的成效上，确保茅台沿着习近平总书记指引的方向奋勇前行。要坚守“质量是生命之魂”，严把生产关、严把质量关，全方位提升质量管理现代化水平。
要坚持“现代化管理、监管机制体制是生命健康卫士”，抓好国企改革深化提升行动，推动深化改革向更宽领域、更深层次推进。要围绕茅台“酒文化的极致”，多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力。要坚持“防腐才能走远”，持续深化茅台酒问题标本兼治，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，不断巩固茅台风清气正的政治生态和发展环境。
张德芹指出，要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，推动茅台持续做强做优做大，为全省经济社会发展作出更大产业贡献。要学好用好“千万工程”经验，因地制宜推进乡村振兴帮扶工作，聚焦农民群众需求，发挥茅台优势，以能见到成效的重点实事，在乡村振兴上展现更大茅台担当。要巩固拓展主题教育成果，建立健全长效机制，扎实开展党纪学习教育，深入推进清廉国企建设。
张德芹强调，要切实提高政治站位，以高度的政治自觉和强烈的使命担当，持续抓好质量和企业管理，健全机制体制，提升干部员工素质，全方位把习近平总书记系列重要指示批示精神落实到位、执行到位。要强化使命担当，坚决贯彻省委省政府相关部署，以茅台的高质量发展，为中国式现代化贵州实践新篇章添砖加瓦。要廉洁自律守底线，树立正确的权力观、地位观、利益观，力行“清亲”之道，管好身边人身边事，以“忠诚、干净、担当”保障茅台高质量发展。
以上11项工作部署，涵盖了企业经营发展的基本方针与重点抓手，或可成为前瞻茅台未来经营方向的重要参考。张德芹在生产一线的调研，则进一步反映出其“务实”的思考。
在调研茅台酒生产质量情况过程中，他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。
“生产质量如何？”“摊晾时间是多少”“车间有多少班组和员工”……调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详细了解三轮次生产质量以及车间管理情况。
他强调，要坚守“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序操作执行到位，全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基。要加强对生产工艺的思考和总结，用好“数据+经验”，将传统酿酒智慧与现代科技手段相结合，更好指导过程管理，推动茅台质量管理水平再上新台阶。要强化车间管理，统筹抓好生产、质量、安全、环保、设备等方面的工作，进一步凝聚广大员工的合力，为茅台高质量发展作出更大贡献。
在勾贮车间下酒库和品鉴坊，张德芹详细了解了茅台酒贮存和品鉴工作开展情况。他强调，要高度重视酒库安全工作，加强值班值守和设备设施的管理，切实提升应急处置能力，以“时时放心不下”的责任感，保障茅台安全稳定。要创新方式方法，将茅台生产工艺和历史文化更好融入品鉴推广，推动茅台文化创造性转化和创新性发展，为企业的高质量发展持续赋能。
不难看出，“质量是生命之魂”在上述两篇报道中均被提及。以生产质量为核心，既坚守传统，又强调创新，这不仅是茅台一以贯之的经营思路，也或将成为其发展新篇的重要前言。
█ 老将回归
张德芹是地地道道的茅台“老人”。
1972年，张德芹出生于贵州仁怀，1995年从贵州工业大学（现已并入贵州大学）发酵工程专业毕业之后，便进入茅台酒厂工作。
在茅台，张德芹从生产一线干起，一干就是十年，从技术员到车间主任，因工作兢兢业业、成绩优异而不断晋升，至2004年，张德芹被任命为贵州茅台酒股份公司总经理助理兼酒库车间主任。
2010年，是张德芹酒业生涯中的一个关键时间点。
这年5月，37岁的张德芹出任当时的贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长、总经理、党委副书记。
这一年，也是习酒加入茅台集团的第十二个年头，在白酒黄金十年的赛道上，习酒迟迟未能“进入状态”。
数据显示，至2010年年中，习酒实现销售额2.7亿元，差不多是全年计划的1/4。而河对岸的郎酒，在这一年实现销售额58亿元，并于次年一举突破百亿。
张德芹的到来，给习酒带来巨大改变。
2010年12月，习酒窖藏1988面市，十年后这一品系销售额已突破50亿，成为酱酒市场上的核心性、主流性产品。
习酒的酱酒产能开始提速扩张，从7000余吨的基础开始，至2016年达到2万吨。2018年5月，习酒开建1.9万吨酱香酒及配套项目，至今已陆续建成并投入使用。
当然，最为明显的增长，还是体现在营收方面。从2010年至2018年，习酒销售额由10亿增至56亿，近六倍的增幅，穿越调整周期，在酱酒大爆发的前夜，习酒已经成为白酒行业的增长标杆。
2018年8月，张德芹不再担任习酒公司党委书记、董事长，任茅台集团党委委员；次年，他调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。
2022年7月，张德芹回归习酒，接任习酒集团党委书记、董事长，开启习酒又一轮改革。第二年，习酒跨越200亿元大关，各项事业全面推进、各项指标迎来新高。
从2019年算起，到今天回归茅台，张德芹真正“离开”茅台的时间其实不过5年。在茅台长期工作的经历，也令其对茅台的生产管理和发展脉络极为熟悉，尤其是对茅台的发展特质和企业秉性，也有着切身体会和深刻把握。
从各方面看，对于当下稳健前行中的茅台来说，无论谁来掌舵，都不会改变其良好发展的大方向。
█ 稳中有进
今天的茅台，犹如一艘超级航空母舰，其轻微的一个动作，都会对市场、股市乃至白酒行业带来震荡。这样一条大船，其掌舵者必须具有足够的驾驭能力和经验。
经过几代茅台人的努力，茅台已经成长为一家大型综合白酒生产企业，其在结构、制度、渠道、市场等等方面，已经形成了完备的生态体系。从茅台近几年的财报便可看出，茅台发展的基本面，始终贯穿一个“稳”字。
当前，面对经济环境和行业调整的不确定性，规划“十四五”期末要实现2000亿的发展目标的茅台，无疑需要保持稳定的发展和更稳健的增长。
对掌舵者而言，不仅要有开阔的眼界，更需要深刻把握酒业进程，谙熟茅台秉性，对茅台“知根知底”。
践行“稳中有进”的企业发展之道，张德芹同样经验丰富。
一方面，张德芹有着极其丰富的从业经验，对贵州酒业和茅台集团发展极为了解，执掌茅台，可迅速投入工作，实现无缝衔接；另一方面，张德芹今年51岁，年富力强，有着改革的锐劲，能够确保茅台各项改革的推进，带领茅台实现更好的发展，以及落地好贵州省在酒业上的重大部署。
今年的贵州省政府工作报告指出，要推动白酒产业高质量发展，力争今年白酒产业增加值增长10%左右。根据规划，到2027年，贵州白酒产量将达60万千升，产值突破3000亿元。贵州省委、省政府明确提出要做好酒旅等融合发展大文章，深入研究推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。
在原来的岗位上，张德芹对此已有充分的思考和实践。在茅台“酒旅融合”、从“卖酒”到“卖生活”转型等方面，这些都将成为宝贵经验，为黔酒新业态的构建提供样本，最终实现企业、产业的稳中有进。
█ 茅台新帅，行业在期待什么？
根据行业统计，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。
产量萎缩，利润增长大幅跑赢营收，结构性增长、结构性复苏、结构性调整，大企业持续扩产争夺市场，中小企业再临生死关头……白酒行业“存量竞争”时代已经来临，其程度也远超现象。
在此背景下，张德芹回归，将为茅台，乃至为白酒行业发展带来哪些思路和措施，是目前行业猜想最多的。
首先，发展是第一要务。茅台作为行业的压舱石和风向标，必然会着眼更广阔的格局，实现更远大的目标，不断推进企业全面向前，为调整中的行业注入强大活力，筑牢行业的本源。
其次，茅台将采取更平衡的市场策略，在产品、价格、渠道等方面持续优化，保持市场优势的纵深，助力行业良性市场的构建，有力提振投资市场对茅台以及白酒板块的信心。
最后，茅台将继续处理好与消费者、经销商、同业者和周边环境的关系，为市场、为产业、为行业创造更良好的空间，构建更良好的产业秩序，继续引领贵州酒业二次创业，引领产区更好发展。
茅台的“行稳致远”，既然融入经营的方方面面，也贯穿其发展的整个过程。随着此次换帅平稳过渡，接过船舵的张德芹，将带领茅台开启怎样的新航程，值得更多期待。
附 张德芹履历：
简历如下：
1991.09-1995.07 贵州工学院轻工系发酵工程专业学习
1995.07-2000.08 先后任贵州茅台酒股份有限公司制酒五车间技术员、团支部书记、副主任
2000.08-2004.04 贵州茅台酒股份有限公司制酒二车间主任（其间：2003.10-2003.12 在北京大学贵州省经济管理高级研修班学习）
（2000.02-2002.02西北大学行政管理专业硕士研究生课程进修）
2004.04-2010.05 贵州茅台酒股份有限公司总经理助理
2010.05-2011.12 中国贵州茅台酒厂有限责任公司总经理助理，兼贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总经理（其间：2011.09获工程师任职资格）
（2009.08-2011.09在中欧国际工商学院在职高层管理人员工商管理硕士专业学习）
2011.12-2018.08 中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长（其间：2014.12获高级工程师任职资格，2016.02-2016.07挂职任保利集团保利科技有限公司副总经理）
2018.08-2019.06 中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理
2019.06-2022.07 贵州现代物流产业（集团）有限责任公司党委委员、副总经理
2022.07-2024.04 贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长
2024.04- 中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记
十三届全国人大代表、十三届贵州省政协委员
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